贝泰妮：是时候打造比薇诺娜更性感的故事

　　近几年，随着新锐化妆品牌快速崛起，国货品牌在细分市场实现突围。“国货之光”薇诺娜以敏感肌护肤品成功出圈，明星产品舒敏特护霜大受好评。今年双十一，薇诺娜再次交出满意答卷，在天猫美容护肤类目中再次进入Top6。

　　但从长期资金市场来看，投资者们好像并不买账。薇诺娜背后的公司贝泰妮(300975)股价从去年下半年一路下行，市值缩水超六成，位居化妆品上市公司跌幅榜前列。

　　在《每日财报》看来，市值缩水背后应是贝泰妮业绩遭遇了增长难题，营收、净利增速创上市以来新低。现阶段的贝泰妮，如何维持花期是一个挑战。

　　根据贝泰妮公布的数据，2023年前三季度，贝泰妮营收34.31亿元，同比增加5.36亿元，增长18.51%；归母净利5.79亿元，同比增长11.96%，扣非净利为5亿元，增长12.53%。

　　前三季度的成绩还不错，但如果将时间线拉长，就会发现近年来贝泰妮业绩增速已经呈现放缓趋势。

　　贝泰妮此前发布2023年限制性股票激励计划，定下发展“小目标”：以2022年收入和归母净利润为基准，2023年至2025年，营收增长率不低于28%、61.28%、100%，净利润增长率不低于28%、61.28%、100%。目前来看，实现此目标难度并不小。

　　近几年来，贝泰妮的毛利率一直表现较为稳定，2020年至2023年前三季度，它的毛利率分别为76.25%、76%、75.21%和76.42%，但是净利率一直下滑，从20.62%降至16.47%。

　　2021年3月，贝泰妮在万众瞩目中登陆了深交所创业板。上市第一天，它就成为市值最高的中国本土化妆品企业，随后股价迅速飙升，一度来到287元每股的高位，公司市值也登上了1200亿高点。

　　彼时，市场上全是赞扬贝泰妮的声音，作为一家本土千亿级美妆巨头，它也的确对得起这些关注。借助颜值经济的风口，自身又在技术、渠道层面拥有独特的优势，贝泰妮上来就将一众国货美妆品牌挑落马下并不奇怪。

　　巅峰之后，即是衰落。贝泰妮市值今年缩水严重。截至11月21日收盘，贝泰妮市值仅有314亿元。

　　与此同时，机构资本也开始加速逃离。从去年3月股份解禁以来，包括红杉资本、臻丽咨询、厦门重楼投资、香港中央结算有限公司等大股东多次减持。

　　和众多护肤品牌一样，贝泰妮在天猫、京东、唯品会等电子商务平台，以及抖音、快手、小红书等新媒体平台狂砸预算，从而保持品牌曝光度。

　　但这样的策略也在某些特定的程度上造成了薇诺娜的渠道依赖，薇诺娜来自线%，来自淘系渠道的收入占比超过40%。

　　凭借和李佳琦的深度绑定，薇诺娜在天猫“双11”主营类目(美容护肤/美体/精油类)店铺销量排名不断上涨，从2018年、2019年、2020年均位列第9名的成绩，发展到2021年、2022年的第六名。

　　过度依赖线上，导致其营销成本居高不下。同时，随着网络红利见顶，线上获客成本持续不断的增加，头部电商竞争非常激烈，线上营销效果也在减弱。其中，销售费用为16.05亿元，同比增长19.96%，在营收占比超46%。

　　电商红利则正在逐渐消失，获客成本也变得“高不可攀”，消费的人在进行渠道转移。

　　因此，贝泰妮也开始布局线下渠道，其在年报中表示，“2023年公司将重点发力包括OTC连锁药房、医院等专业渠道以及免税商店等渠道，稳步探索线下直营店模式，拓宽各渠道规模，扩大线下布局”。

　　薇诺娜于2021年12月在杭州西湖银泰百货开设了首家百货专柜。据年报，2022年新开线月末，贝泰妮旗下直营店数量达到113家。

　　其实，不少美妆品牌也开始积极走向线月，花西子首家线下全球旗舰店历经两年多的筹备后正式开业。

　　竞争之下，为了持续吸引消费的人，企业充分的发挥渠道与品牌的共振效果无疑十分重要，而对于贝泰妮而言，提升渠道的影响力，除了门店扩张之外，更重要的是增强品牌优势，打造产品“护城河”。

　　财报显示，目前公司是以“薇诺娜”品牌为核心，多品牌一起发展，重点针对敏感性肌肤，向消费的人提供符合不同皮肤特性需求的专业性化妆品。公司基本的产品包括面霜、护肤水、面膜、精华及乳液等护肤品类产品和隔离霜、BB霜及卸妆水等彩妆类产品。

　　不过，如果从不一样的品牌的收入构成来看就会察觉缺陷。财报显示，今年上半年贝泰妮合并财务报表中来自薇诺娜的收入为22.6亿元，占公司总营业收入(23.68亿元)的比重为95.44%。也就是说，贝泰妮超过95%的营业收入来自薇诺娜。

　　从竞争角度，国内市场上，华熙生物推出专攻敏感肌品牌-米蓓尔，同样针对敏感肌的新晋国货品牌Simpcare溪木源也表现不俗。

　　除了国产品牌，国际大品牌也在相继挤进敏感肌赛道。比如欧莱雅针对敏感问题肌的品牌则更多，包括薇姿、理肤泉、乐肤、勃朗圣泉；资生堂旗下的敏感肌品牌安肌心语等等。

　　目前来看，公司的主要品牌包括薇诺娜、专注于婴幼儿的护肤品牌“薇诺娜宝贝”、抗老品牌“瑷科缦”、祛痘品牌“贝芙汀”等。

　　看上去，贝泰妮的产品结构还是挺丰富的，但这些业务在其总收入中占比很小，不足以弥补公司整体业务核心指标的下滑。